“不是我吹牛,人家就只认准我们泓舟的家具螺丝”海盐泓舟标准件有限公司的总经理徐海明先生接受金蜘蛛记者电话采访时说到。原来,去年台湾某采购商在海盐地区考察并采购家具螺丝,经过一番检测比较,最终选择了与海盐泓舟合作。目前,双方已经合作完成了4个单子。“这证明我们的产品在地区行业里是具有竞争实力的,同时也提升了我们开拓海外市场的士气!”徐海明说。

2007年10月20-22日,
2007中国国际紧固件产品博览会暨第二届海盐国际紧固件制造新技术新材料新设备展览会,在中国国际紧固件五金城举行。

紧固件这个学名听起来冷冰冰的,但是一说螺丝、螺母,大家就觉得很亲切吧,我们生活中要使用的很多物件都缺少不了它的辅助,温州产的螺丝、螺母行业年产值在150亿元以上,是国内三大紧固件生产基地之一。但眼下不得不面对的现实是,因为内外交困,这些外表坚硬的螺丝、螺母正在遭遇前所未有的“紧张”。面对行业困惑,1989年出生、半年前刚刚从父辈手中接手企业的温州华固标准件有限公司总经理黄政革给本栏目写了封信,希望能带着笔者去探寻一下温州紧固件行业的“紧张之源”,以及能够强身健体的“固体之本”。□温州晚报笔者朱承立/文CFP/供图

据了解,海盐泓舟标准件有限公司是一家新兴的紧固件企业,成立于2004年,专业生产各类机械螺丝、自攻螺丝、套管螺丝、膨胀螺丝、家具螺丝和其它非标件。论资历,海盐泓舟是一家年轻的公司;论规模,在海盐地区比海盐泓舟大的企业多的是。那么,海盐泓舟到底有什么魅力吸引台湾采购商与其合作呢?

展会呈现五大特点:

“原地踏步”只能带来恶性循环

提高员工的素质

一是展会层次高。展会由海盐县政府、嘉兴市紧固件进出口企业协会主办,获得了包括国家标准件产品质量监督检验中心、台湾区螺丝公会、香港螺丝业协会、广东省紧固件行业协会、浙江省千斤顶协会等单位的大力支持。

“生意很淡!”在温州紧固件市场内,不时有小老板发出这样的感慨,然后就有人跟着一起叹息:“淡,大家都淡!”这是经常跑市场的黄政革今年以来再熟悉不过的场景,因为作为生产商,市场的不景气对他来说就是切肤之痛。

海盐是中国紧固件四大产业基地之一。看到海盐的紧固件行业发展得如此红红火火,徐海明也想在标准件舞台上展露手脚。2004年,他投资80多万元创办了海盐宏盛标准件有限公司。
“当时的规模在同行中属于小型企业,产品种类单一,而且没有高附加值产品支撑,工厂的利润一直很低”徐海明说,“原来,做紧固件并非我设想的那么好赚钱,可是别人是怎么赚钱的呢?我很好奇。”

二是参展企业多。展会共吸引近500家企业现场设展,其中紧固件制造设备企业95家,紧固件生产企业近400家。参展企业汇集了晋亿实业、嘉兴兄弟、宁波群力等数十家全国百强紧固件企业。及上海正侑机械、上海标俐机械、国菱机械、宁波精密工具公司、新钻兴业摸具机械等20多家拥有国际品牌机械生产企业。

散布在蒲州、状元等城乡接合部、农村的紧固件生产厂家,多数是中小企业,有些还只是在简易棚里生产的小作坊。多家企业负责人或员工接受温州晚报笔者采访时,都反映这两年企业日子特别不好过,外贸订单减少、劳动力成本上升等是他们说得最多的几个词组。

为了探明究竟,徐海明决定拜访同行,虚心向同行赐教。经过拜访,他发现那些大企业都对员工进行再培训,让员工通过学习开发新产品新技术,不断增加产品种类和提高产品的附加值。徐海明意识到了企业要想进步就必须不断学习。于是,他把18名员工组织起来,鼓励大家积极参加技术培训,部分培训费用由公司支付。

三是专业性强。展会以紧固件产品、紧固件制造新技术、新设备为展示交易的主体,展示内容包括各种紧固件及连接产品类产品、新型紧固件生产设备及机械、新型紧固件及相关配件生产技术设备、紧固件生产配套原材料等。

“行业内抱怨的都是表象,大环境如此,从这个角度来说,大家处于同一平面上。谁冒上来,谁沉下去,关键是企业自己做什么、怎么做。”业内人士表示,在国内外经济形势不佳的大环境下,企业不做技术创新、管理提升,就只会原地踏步、待在产业链的底层。而“原地踏步”企业的“看家本领”就是降价,而这又将导致行业内的恶性竞争,使得整个行业陷入“低小散”状态的恶性循环。

尽管当时工厂利润很低,员工的技术培训费是一笔不小的开支。但徐海明说:“当时脑海只想着把企业搞活,什么都愿意尝试下。”果然,几个月后,员工们把学到的技能运用在开发产品品种上。渐渐地,产品的种类由原来单一的机械螺丝发展到有自攻螺丝、膨胀螺丝和家具螺丝,产品的规格也不断完善。工厂不再只是接机械螺丝的单子了,利润自然节节高升。

四是专业买家多。展会有10000多名采购、贸易商到场参展采购,并有紧固件产业专业媒体等15家媒体现场采访、报道。

威尼斯城娱乐官方平台威尼斯城娱乐官方平台,选择“高专精”或许是突破口

“俗话说,活到老,学到老。这句话真好。”徐海明高兴地说,“我们就是靠培训学习把企业从濒临破产线上拉回来的。”如今,海盐泓舟每年的财政预算里面就有一笔人才培训的费用。徐海明坦言说作为老总,他也要参加培训。员工们参加职业技术培训,而他主要是参加企业管理培训。

五是成交量大。三天展会,机械区70%的参展企业和采购商现场成交,参展样品销售一空。在产品成品区,50%的参展生产企业和采购商、贸易商达成采购意向,据初步统计,本次展会,紧固件制造设备累计成交达到5000万元,国内外贸易订购意向1.5亿人民币。

当然温州紧固件企业并非都处于产业链的最底层,也有企业出类拔萃成为先进典型,比如明泰、君浩、亿力、瑞标等。温州紧固件行业协会会长、温州广纳五金市场开发有限公司董事长严永光向笔者推介了多家优秀企业的先进做法。

重新定位市场

该展会以后每年将举办两届,分别于每年的4月和10月在中国国际紧固件五金城举行。随着海盐紧固件产业在国内、国际知名度的提高,中国国际紧固件产品贸易博览会也必将成为我国规模最大、知名度最高、影响力最大的行业盛会之一,成为全国紧固件行业最佳的展示交易及合作贸易平台。同时,这样一个国际性展会在海盐举办,对海盐在国内、国际知名度的提高,海盐紧固件产业的发展,都能起到一个非常大的促进作用。

于是笔者与黄政革一同走访了位于海城工业城的浙江明泰标准件有限公司,一进车间就能感受到这是一家不一般的紧固件企业——地面整洁、生产自动化控制、用于管理的看板清晰地记录着生产情况。“我们公司是不折不扣地达到了ISO16949:2002质量管理体系标准。”明泰总经理吴金尧说,上世纪90年代很多企业热衷于认证,其中部分企业只是为了认证而认证,最后只拿到一张纸,但明泰是为了真正实现企业的现代化管理与质量提升才申请认证的,通过认证花费的时间整整用了两年,是别人的两三倍。

2007年对海盐泓舟来说,是极具历史意义的一年。为了更好地适应市场的需求,海盐泓舟开始申请自营出口权,准备自己走出国门。此外,徐海明还把“海盐宏盛”改名为“海盐泓舟”。徐先生说:“在紧固件业界中,打产品品牌不如打公司品牌。‘泓’代表水深、泓洄、深定的意思,‘舟’代表同舟共济、扬帆远航、一帆风顺的意思。‘泓舟’寓意我们公司上下一心,努力把公司的产品推向国际市场。”

功夫的投入,如今换来了经济困难时期的淡定。明泰目前不愁订单,可以说不是客户选他们,而是他们选客户。明泰1987年给自行车提供螺母,次年开始主要为摩托车发动机制造螺丝、螺母,1995年出击高端摩托车配套市场,2000年后转向为汽车行业配套,2005年则主要为汽车发动机制造高强度紧固件。“我们紧跟时代步伐,不断提升产品的档次和附加值。先是放弃了自行车客户,后来又放弃了中低端品牌摩托车的客户,目的就是为了做好高端摩托车品牌和中高端汽车品牌的产品和服务。比如我们的摩托车客户目前就保留了三家:本田、雅马哈与铃木;我们的汽车客户是大众、现代等品牌。”据吴金尧介绍,为了走高端化路线,他们还放弃了一家一年采购量达7000万元货物的大客户。他说:“高端才有高附加值,低利润的产品适时放弃,才能让企业轻装上阵,走得更远。”

海盐泓舟名字的确立表示徐海明对公司市场定位的重新思考。有意开发国际市场的他早在2006年就开始作准备工作,鼓励员工参加技术培训、奖励不断开发新产品的员工等等,所有这些都是希望公司能生产出更多高附加值的产品。徐海明清楚地知道,21世纪不是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代。尽管公司的规模不大,但是如果速度够快的话,一定会有做大做强的一天。

“还有,这二十多年来我们专注于主业,不做别的,把赚来的钱都投入到科技研发、管理提升、人才引进与培训上来,专攻紧固件特别是汽车发动机上的螺丝。加上旗下位于上海的日泰公司,我们一年能产32亿支螺丝。”吴金尧表示,在“亩产论英雄”的温州,高端、专业化、精益求精的“高专精”之路才是紧固件行业困境的突破口与强身固体之本。

“当客户拿来图纸时,首先你的技术力量一定能够支持你开发该产品;其次,产品质量必须完全符合客户的要求;再次,交货期一定要按时。这些都是每个厂家应该具备的基本条件。”徐海明说,“但是既然想要走出国门,所有的工作都要尽可能与国际接轨,特别是客服这方面。”徐海明透露,2008年海盐泓舟将扩建厂房,并引进一批新设备,同时建立自己的包装车间和客服中心,争取实现年销售额800万的目标。

行业抱团共建亟待政府扶一把

在笔者与黄政革走访多家紧固件企业的一周多时间里,黄政革对明泰的做法十分推崇,并表示明泰就是自己学习的榜样,华固在汽车电瓶上的紧固件生产已经比较专业化了,以后还要在高端化与管理的提升方面多下功夫。不过,他仍然有个困惑,那么多“低小散”的紧固件企业不可能每家都走明泰这条路,如果这样,是否让紧固件行业组成一个联盟,或者大家共建一个平台共同成长。

黄政革表示,温州紧固件行业不缺贸易平台,上江有“紧固件市场”,黄屿有“标准件国际城”,温州大道文昌路口的“广纳五金装饰市场”也将开业,但还缺少一个规范化的紧固件生产基地和人才培训机构。河北永年县就创建了“邯郸职工大学”的“紧固件科技学院”,聘请学科内一线教授培训该行业人才,解决了招工难问题,并通过校企合力攻克实际生产中的技术难点。

最近市政府加大了扶工兴贸的力度,严永光表示,行业抱团共建平台是一个方向,但单靠行业协会的力量还不够,很需要政府有关部门帮扶一把,从而让温州紧固件行业发挥出集群优势,实现良性发展。

紧固件这个学名听起来冷冰冰的,但是一说螺丝、螺母,大家就觉得很亲切吧,我们生活中要使用的很多物件都缺少不了它的辅助,温州产的螺丝、螺母行业年产值在150亿元以上,是国内三大紧固件生产基地之一。但眼下不得不面对的现实是,因为内外交困,这些外表坚硬的螺丝、螺母正在遭遇前所未有的“紧张”。面对行业困惑,1989年出生、半年前刚刚从父辈手中接手企业的温州华固标准件有限公司总经理黄政革给本栏目写了封信,希望能带着笔者去探寻一下温州紧固件行业的“紧张之源”,以及能够强身健体的“固体之本”。

相关文章